Sådan får du succes med salg til kommuner

Kommunerne er Danmarks største indkøbere af varer og tjenesteydelser – men vejen ind kan være kompleks. 

På dette temamøde får du både en praktisk guide til, hvordan du lykkes med salg til kommuner, og et indblik i Skanderborg Kommunes indkøbs- og udbudspolitik med fokus på grønne indkøb, indkøbsadfærd samt krav til løn- og ansættelsesvilkår i kommunens kontrakter.

Program

8.30 Velkomst

Oplæg: "Sådan får du succes med salg til kommuner" v/ Henrik Hahn-Nissen, Influenter Group
Kommunerne er Danmarks største indkøbere – men vejen ind kan være lang og bureaukratisk. I dette indlæg får du en skarp guide til, hvordan man kommer fra første kontakt til faktisk salg: forstå kommunernes beslutningsgange, tilpas dit budskab til deres politiske dagsorden, og byg de relationer, der gør forskellen.

Henrik deler 3-5 konkrete greb, der kan forkorte salgsprocessen og øge chancen for succes – uanset om du sælger teknologi, rådgivning eller service.

9.20-9.35: Pause – mød udbudskonsulenterne

Oplæg: Den nye indkøbs- og udbudspolitik v/ Indkøbs- og Udbudschef Chris Jacobsen, Skanderborg Kommune
Hør om indsatser i den nye indkøbs- og udbudspolitik med fokus på indkøbsadfærd og den grønne omstilling, den nyeste lovgivning om offentlig e-handel, hvordan virksomheder kan slå sig sammen for at byde på kommunale opgaver samt krav til løn- og ansættelsesvilkår i kommunens kontrakter. 

Afrunding og mulighed for igen at møde udbudskonsulenterne

10.30 Tak for i dag

Praktisk information

Arrangementet er gratis for alle virksomheder i Skanderborg kommune.

Vi glæder os til at se dig!