Log ind Kontakt Tilmeld nyhedsbrev Telefon: 2422 4411

Kursus: Forstå SALG - forstå dine KUNDER - og skab VÆKST i din virksomhed

Intet salg – ingen overlevende virksomhed

Så elementært kan det siges – men det kan være en udfordring at udføre.

Du vil med dette forløb på 2 workshops, styrke din salgsstrategi, din forståelse for kunden og din egen rolle som sælger.

Du vil derudover møde andre virksomheder, der kan give dig både netværk og stærk sparring.

Generelt for de 2 workshops: Dialogbaseret, interaktivt og praksisnært. Der skabes et fortroligt rum, hvor erfaringsudveksling, netværk og forretningsudvikling er naturlige elementer.


Salg og kunderelationer

Vi skaber forståelsen for begrebet afsætning/salg, mål og strategi. Konkret skaber vi dit og de øvrige deltagernes salgs-DNA. Det gør vi ud fra værdier, holdninger og potentiale.

Vi udveksler erfaringer og forventninger - og sætter mål for din deltagelse.


GO-To Market og salgsstrategi

Med udgangspunkt i teori og praksis, ser vi på markedet og kunderne før, under og efter salget. Vi dykker ned i:

  • kold kanvas
  • Netværk
  • Personligt fremmøde
  • Brochurer
  • Social selling
  • Kundereferencer
  • 5-trinsmodellen til salg over telefonen

Det personlige salg - hvordan går du fra sælger til rådgiver?

Vi sætter fokus på dialogbaseret kommunikation. Lær at lytte, mens du sælger. Vi træner spørgeteknik med udgangspunkt i øvelser og ser på forskelle mellem ”new bizz” og eksisterende kunder.


Dit virksomhedspitch

Vi træner virksomhedens korte og præcise pitch - så det huskes. 

AIDA-modellen introduceres, og vi træner kropssprog og fremtoning, så vi lærer at indtage rummet. 

Endelig laver vi beskrivelser af deltagernes salgsstrategi og målsætning samt evaluerer og definerer, hvordan deltagerne arbejder videre herfra.


Når du har deltaget i forløbet, har du fået: 

  • Konkretiseret din salgsstrategi og dine potentielle kunder
  • En klar målsætning udover en effektiv træning i dit pitch
  • En grundig introduktion til diverse salgs- og marketingsmodeller. 

Alt oversat i lavpraktiske termen og med et godt glimt i øjet.


Målgruppe: alle der arbejder med salg b2b.

Om underviser Per Topp

PER TOPP har kant. Han rusker op i fastlåste forestillinger, udrydder ‘plejer’ og skubber blidt men bestemt til modtagernes grænser – uden det går ud over deres målsætninger og integritet. Udbyttet er målrettede, motiverede og mere effektive sælgere og rådgivere.

Undervisningsdage

1. workshop - torsdag den 24. oktober 2024.

2. workshop - onsdag den 6. november 2024.

Begge dage kl. 8.30-12.00 på Danhostel Skanderborg, hvor vi starter dagen med fælles morgenmad.

Din medlemspris

Du får 2 workshops med salgstræning for 2.684 kr. + moms pr. person. Prisen er inkl. mødefaciliteter og forplejning begge dage samt 30 minutters individuel sparring med Per Topp.

Holdet oprettes ved min. 10 deltagere. Din tilmelding er bindende af hensyn til planlægningen.

Vi glæder os til at se dig til et par spændende dage!

Oplægsholder

Per Topp

torsdag den 24. oktober 2024
Kl. 08:30-12:00

Danhostel Skanderborg, Kindlersvej 13, 8660 skanderborg

8. oktober 2024

Medlem
kr. 2.684,-

Tilmeld
Erhvervskonsulent
Line Ebbesen
T: 40 20 54 30
M: lbe|erhvervskanderborg.dk