10 gode råd om at sælge til kommunerne

Vi du gerne sælge til kommunerne, men har svært ved at trænge igennem den kommunale lydmur?

Selvom man som virksomhed har udviklet et godt produkt, er der ingen garanti for at det kan sælges til kommunerne. Men som virksomhed kan man komme tættere på et salg, hvis man forbereder sig og sætter sig ind i kommunens opgaver og udfordringer.

På dette morgenmøde får du gode råd og anvisninger på, hvordan du bedst kommer indenfor i varmen hos de danske kommuner med 10 gode råd, der bl.a. omfatter:

• Forståelse af det kommunale marked og hvorfor ting tager tid
• Vigtigheden af forberedelse og timing
• Hvad er den kommunale kunde optaget af?
• Hvad er kundeværdien for den kommunale kunde?
• Hvordan lærer man som virksomhed at tale kommunsk?

Skanderborg Kommunes indkøbs- og udbudschef Chris Jacobsen giver et kort oplæg om indkøb med fokus på de aftaler, som kommunen ikke er udbudspligtige på.

Mød oplægsholderen

Ulla Agerskov er uddannet cand.scient.pol. og har 29 års kommunal erfaring bag sig – de 15 år som topchef. I dag er hun seniorrådgiver hos Influenter A/S, hvor hun rådgiver virksomheder om salg til det offentlige. 

Ulla har i kraft af sin lange kommunale karriere stor erfaring og viden om, hvad der rør sig i kommunerne. Den viden bruger hun til at rådgive virksomheder, der gerne vil ind på det kommunale marked.

Efter oplægget vil der være mulighed for spørgsmål.

Arrangementet er gratis for medlemmer af ErhvervSkanderborg. Andre: 500 kr. + moms. Der opkræves et no-show-fee på 250 kr. for udeblivelse uden afbud senest 2 dage før arrangementet.

Vil du arbejde mere i dybden med salg til kommuner?

Vi følger morgenmødet op med dagskursus i salg til kommuner. Her får du en mere indgående viden om det offentlige marked, og hvilke tiltag du som virksomhed konkret kan gøre for at realisere et salg.  Læs mere om dagskurset her

Dagskurset finder sted den 27. april, og gennemføres ved min. 10 deltagere.

Vi glæder os til at se dig!